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拼多多电商运营

拼多多店铺如何定位,如何选择爆款,钱才能赚不完?

更新时间:2019-06-11 14:29 阅读次数:

因为近来好多朋友问我,单量上去了,不赚钱,亏死。

我就纳闷,问啥你们都不能赚钱,究其最终的原因只因为----定价。

到了这个时候,还有很多商家想着----先出单,后提价,再赚钱。通常这些商家已经凉凉了,或者在凉凉的路上。今天我来跟大家说说,众多的商家,定价的赚钱的方法。

低价产品:(25元以下,这是我自己定的)

举个例子----袜子,这类型产品比的是性价比(直白点就是谁的价格低),这类产品通常做的都是大厂子,他们有钱亏,只为把厂里的机子转动起来,他们不需要赚钱,或者只要小亏就能接受了。因为我已经也做过实体,如果你机子不开起来,更加亏。他们的赚钱渠道是在别的地,线下和别的平台。(我说的是一部分,并不是全部,大家不用喷)

再说----宠物粮,这个是个特殊行业,我接触过,他们是在花钱打广告,平台上面不赚钱,只亏钱?那肯定有人问,他们傻了?不是,他们是在平台上打广告,等着代理商过来拿货分销和走线下,线上只是打广告,所以不用惊讶别人怎么能卖得动呢。。人家就是拿钱在烧。。

中价产品:(50元左右的)

这种初步拥有比较高的利润,如果这种定价都没有利润,不要做了,这种可以进行一个比较客观的布局,无论是活动、还是优惠券折扣、产品售后都可以支撑得起,只不过,要控制,因为利润还是有限的,要保证自己能赚到钱。其实我觉得现在的产品应该往中价走,低价的(售后问题多,大家也懂),越低价越多问题,越多问题,售后成本就越高。而且你走量型的,一旦物流出现问题,你就是忙都忙不过来,所以中价是以后一个比较好的选择。

高价产品(百元起跳的)

其实这类型我是很喜欢的,为什么?单量少,问题少,利润高。。一个月算起来,利润杠杠的。举几个例子,羽绒服、化工原料(你们别看小这玩意,例如油漆--你们肯定想不到这玩意能卖,结果确实能卖,每天100单左右,一个月纯赚3万以上。)我发现现在其实可以做一些家庭用的产品,后来我想过,为什么油漆能卖,因为在3、4线农村城市,很多家庭都是自己买油漆去刷墙、补漆。而拼多多的人群又刚好符合,所以他能卖。大家可以多多去尝试一些奇怪的产品,只要做起来就是一本万利,但是记住,高价产品是要靠直通车去推的。。为什么他赚钱快、多,就是因为他基本不上长坑活动,只上一些分会场、搜索专区,他单品营业额高,平台会分配流量给他、给他好位置。。所以直通车投入是很大的,但是他是赚钱的。。所以多少钱都可以投,只要你有好产品。

没图说大家看看这是高价的产品,就是我说的油漆。每天不需要多少单,利润杠杠的。

电商选择做什么产品,钱才能赚不完

 

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