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拼多多电商运营

拼多多店铺销量难以突破?不要急,几个小方法也许可以帮到你

更新时间:2019-05-23 09:50 阅读次数:

一、常规方法:

新店一开始没有销量,需要商家进行合理计划推/广方向引入流量,下面来介绍这几个小方法:

方法一:分享

新店初期,店铺没有任何订单显示,买家不敢轻易下单,这时候可以叫亲朋好友帮忙购买快速破零,迅速激活商品。

方法二:站外推广

现在站外的推/广方式有很多,要先计划后再推/广,可以选择现下比较多人选择的站外推/广:1.某信或者拱重号推/广。2.企鹅群推/广。3.wb推/广等等。

方法三:多多进宝:

使用多多进宝的好处就是有利于商品获得额外的GMV和曝光泉重,帮助新产品可以迅速提高销量,对于转化率低的产品也有明显提升效果。

设置多多进宝有几点需要注意下:

1前期设置商品佣金不可过高过低(普遍设置在20%~25%左右),设置一定的优惠卷,后期根据销量情况灵活设置。(前期设置佣金比例可以高一点来xi引推手推/广,积累了一定的销量和泉重后,后期可以根据情况降低)。

2查看自己是否比同行更具有价/格优势,设置价/格过高,佣金再高,最后也会导致转化率差。

3选品一定要选择热度高的商品,推手更愿意推/广更多消费者喜欢的性价比高的商品(比如网红同款等等)在千/人千面前,商品评价一定要注意,不然也会影响转化率。

方法四:付费推/广

推/广类型分为搜索推/广,场景推/广等等,一般中小型卖家利用这两种推/广较多,可作为测款工具或者产品没有展现时利/用,使用付费推/广,对商品泉重提升效果明显,提高流量。付费推/广, 优点是效果突出,缺点是需要花费一定的资金,但是推/广前期规划得当,合理安排。后期推/广也会变成投入资金少,收益高。

总结:自己可以根据市场需求及自己类目的实际情况选择合理地推/广方式进行操作,只要操作得当,TOP行列里终会有你的一席之地!!
 

二、善用拼多多营销工具,我的订单由日销80单涨到了300单!

(1)拼多多营销工具的效果好吗?安全吗?

很多商家开了几个月的店铺甚至开了一年的拼多多店铺,在营销工具里只用过优惠券这个功能,其他的功能连了解过都没了解过,我只能说是你错过了一个很好的出单机会,当然你看了华生老师今天的这篇文章操作还不晚,赶紧去操作吧。拼多多的营销工具是很好用的,用来产品破零,增加转化率是特别好用的。可能有人会在拼多多商家某区看到设置了拼单返现,开了极速退款,退货包运费服务,被某些人当作薅羊毛对象云云的,我告诉大家开这几项服务还是很好的,那里面负面情绪太大了,建议大家没事别去里面乱逛,我带徒弟到现在,没听说哪个被薅羊毛,恶意退款的。这几项功能真的很好用,建议大家去尝试一下。

(2)常用的营销工具

1. 拼单返现,这项功能是需要商家支付一定金额并以平台现金券的方式返给买家,需要商家事先支付返现金额。这项功能平台是有扶持的,并且还有专项流量入口。

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2. 优惠券就不用说了,客服优惠券买家是看不到的,店铺优惠券和商品优惠券设置有张数,额度和时间限制的,张数只能加不能减,商品页上最多只能显示3张优惠券。

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3. 限量促销,在设置时需要设置件数,建议大家不要设置太多,打折设置9折或者9.5折就可以,最低9.5折,如果利润空间大可以设置更低折扣,在商品页展示如下。

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4. 多件优惠,这个客单价低的,有批量商品需求的效果最佳。可以设置此活动的时间和三种优惠方式,具体它在右边的问号有举例说明。

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5. 限时免单,在一定数量的商品中设置免单件数,这个适合商品破零,低客单价的操作起来更方便,设置时要设置随机免单,不要设置前几名免单。但是这个活动也有不好的地方,就是可能会有某些买家在购买后没抽到这个名额申请退款,这个就很让人难受。

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6. 累计全网销量,这个有其他电商平台的店铺并且此款商品卖的还不错的情况可以操作一下,效果也是很明显的。

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7. 剩下两个功能基本上就用不到,就不一一介绍了

(3)总结

六项营销工具可以根据产品属性和利润空间进行一个多重的组合,相信经过不断的尝试,你终会找到适合自己店铺的营销方式,突破自己原有销量简简单单,转化再也不是最大难题。玩转拼多多运营,轻松So easy。

 

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